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人物訪談|中鵬裝飾總經理梁禮鉗:堅定目標,勇往直前
2021-03-25

2019年,對中鵬裝飾來說,是不平凡的一年。幾位不甘平凡的年輕人一致認為整裝勢必會成為未來家裝的主要形態,從而聯合創辦了中鵬裝飾,因緣巧合,加盟東鵬整裝家居,共同贏戰整裝市場。時光悄然,歲月不候,從去年的鳳凰花開,到今年的豐收季節,中鵬整裝已悄然順利邁過創業期的煎熬與磨練,等待他們的,是整裝市場萬頃凈土。對于整裝未來,梁總信心十足。而對于2021年,他又有哪些規劃和看法?

整裝是未來,堅定不移往前沖

小編:梁總您好,我們都知道,中鵬裝飾正式開業不久,已經漸入佳境。目前中鵬裝飾綠島湖旗艦店也是我們目前東鵬整裝家居加盟商里較為成功的代表之一,在這一年的經營過程中,您是如何看待整裝這一趨勢了?


梁總:我以前一直從事瓷磚行業的相關工作,但發現消費者的裝修習慣發生了變化,已經不是單純要一款產品了,而是要一個整體空間,甚至已經從裝修的功能性滿足延伸到品質享受。那時候就清楚意識到,整裝是未來趨勢。所以,我就跳出原來的企業,開始創業,和鄭恒肖鄭總創辦了中鵬裝飾。在這一年的經營,我們經過戰略方向和團隊的調整,也和消費者進行面對面的接待 ,讓我更加堅定了整裝這條路,更加堅定整裝將是我此生的事業。


小編:梁總,是什么樣的契機,讓您與東鵬整裝家居結緣呢?


梁總:整裝雖然是趨勢,但也不是那么好做,畢竟如果沒有品牌知名度,消費者也對你不信任,再加上裝修鏈接很長,我們也沒有那么多的精力和各個廠家對接,溝通成本太大。對于東鵬,作為一個在建材行業的資深從業者和土生土長的佛山人,它的名號一直都是如雷貫耳,它的品牌,它的產品,它的口碑都深入人心,很多人裝修的時候都不由自主地選擇東鵬。這是一份信任,也是東鵬的企業文化使然。而對于整裝這個趨勢,東鵬也是應勢而為,成立東鵬整裝家居,雖然成立時間不長,但已有提前布局,因此,我們愿意共同探索,共同前進?!耙源藶樯诖说馈?,何董的這句話就是東鵬的靈魂,也是我們從此的堅守。

加盟東鵬整裝家居,自我突破

小編:整裝事業是一件難事,也是大事,原來的您是以單品銷售為主,現在加盟東鵬整裝家居之后,您又做了哪些調整和改變呢?


梁總:從加盟的前期,我們就馬不停蹄地開始了密切的合作。從選址、搭建團隊、后臺管理到開業活動策劃,東鵬整裝家居總部都給了我們很大的支持。在經營管理上我也發生了改變,以前在瓷磚行業,主要是以價格來吸引消費者,做整裝,就不能僅靠價格了,而是依靠設計主導了,而且,作為創業型公司,我們也主動跑出去,找樓盤、找物業、找線上媒體合作,總結來說,加盟東鵬整裝家居之后,我們的管理維度更廣也更系統了,團隊能力上也更加全面。


小編:這么說來,東鵬整裝家居的加盟效應和收益是立竿見影的。


梁總:還不僅僅如此。如你所見,這一帶都是新樓盤新開發,寸土寸金。我們門店加盟初期就迎來了第一個實地問題:如何有效利用空間。這個問題甚至不需要我們去想,總部的專業設計師已經為我們量身訂造做好了展廳方案。當時總部的的領導都經常親自過來查看,業務經理主動跟進施工進度。很快,中鵬裝飾就順利落地開業了。開業當天,總部還為我們提供了活動爆破、開業方案、主持引流等一系列活動??梢哉f,能快速地渡過初創期,是東鵬整裝家居共同合作的成果。

后疫情時代,充滿信心

小編:2020年是特殊的一年。由于一些客觀原因,各行各業目前都面臨一定的挑戰。您是怎么看待這個挑戰呢?


梁總:是的。2020年對行業的沖擊需要一些時間來修補。同時,我們也很感恩國家的及時措施讓我們可以樂觀地考慮后續工作的開展。隨著經濟的復蘇,人們對整裝的需求也會更加具體。就目前的市場情況而言,我們更多地鼓勵員工走出去,把客戶引進來。這段時間的市場動態,總部也關注到了,主動地和我們聯系,打造線上引流平臺。同時,總部也在緊鑼密鼓地開發線上商城,并不斷地提供線上賦能。這個傳統又新興的事業部選擇了主動擁抱互聯網,相比起一些固守的同行,我們明顯得到了更多的曝光量和關注度。


就我這邊而言,這個月就已經獲得了幾個客戶的線上咨詢,也得到了一定的客單量。隨著各個平臺的入駐,加以東鵬的品牌效應,我們堅信后期的數據還會是呈幾何級的增長。


小編:能談談您對中鵬裝飾的未來規劃和期待嗎?


梁總:正如我一開始說的,堅定整裝,勇往直前,選擇了東鵬整裝家居,就會堅定地走下去。還有一個地方讓我篤定了這個想法。經歷這次疫情,人們對健康生活的追求會更加細致。這也是東鵬整裝的“健康.智慧.品質生活”不謀而合。東鵬整裝家居對未來的布局是非常具有前瞻性的。


目前團隊有部分新員工,依然在磨合中。在我們的2021年整體規劃中,把賦能提升放在了首位,這就需要得到總部的多方面支持。門店的引流任務也是明年的重中之重。我們希望賦能的方向能更多偏向獲客率、成交率的提升指導。


總的來說,對未來,我們還是滿懷信心的?,F在看著門店運營一天天趨好,員工也得到了成長。2021年,將持續投入和努力,堅持到底,共同前進!

中鵬裝飾創始人(左)梁禮鉗  (右)鄭恒肖


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